资深店长货品知识需求调研

欢迎参加本次答题

一、货品KPI概念类: 该类知识简单介绍了常见的货品KPI有哪些,以及它们的概念和意义。请在该类别里 选出至少8项你认为自己急需学习的知识点 ,以让我们知道你在此类知识的培训需求。

选项1:存销比的概念和意义;你可以学到:存销比的高低体现了店铺的库存状态,并且分析了导致存销比高低的原因;难度:★★★
选项2:产品生命周期对存销比的影响;你可以学到:产品生命周期对存销比的影响;难度:★★★★
选项3:不同存销比之间波段的差距;你可以学到:不同存销比之间波段的差距;难度:★★★★
选项4:售罄率的概念和意义;你可以学到:售罄率如何直观反映货品是否畅销;难度:★★★
选项5:折扣率的概念和意义;你可以学到:折扣率是如何影响公司的利润所得;难度:★★★
选项6:基础容量的概念和意义;你可以学到:基础容量的概念和意义;难度:★★★
选项7:服装SKU和基础容量的计算方法;你可以学到:服装SKU和基础容量的计算方法;难度:★★★★
选项8:销售结构的概念和意义;你可以学到:销售结构是如何反应各类货品的销售情况的;难度:★★
选项9:库存结构的概念和意义;你可以学到:库存结构如何反映店铺的库存质量是否合理;难度:★★★
选项10:同店同比的概念和意义;你可以学到:同店同比是如何反应一个店铺的内生性发展力的;难度:★★
选项11:同店环比的概念和意义;你可以学到:同店环比反应的是同一家店在连续几个月或几个季度的销售增长情况;难度:★★
选项12:销售达成的概念和意义;你可以学到:销售达成考察了一定周期内店铺对于销售目标的完成情况;难度:★★
选项13:坪效的概念和意义;你可以学到:坪效是如何反应了一个卖场的运营效率高低的;难度:★★
选项14:人均产出的概念和意义;你可以学到:人均产出反映了店铺一线员工一段时间内的工作产出;难度:★★
选项15:客单量与客单价的概念和意义;你可以学到:客单量与客单价的概念和意义;难度:★★★
选项16:竞争力的概念和意义;你可以学到:竞争力显示出了自有店铺相对于主要竞争对手店铺的产出能力;难度:★★
选项17:平均单价的概念和意义;你可以学到:平均单价是指在一定时期里某片区、某店铺销售产品的平均价格;难度:★★

二、两个货品KPI指标的组合关系: 帮助你掌握通过两个货品KPI指标的变化关系来分析判断店铺所遇到的经营问题,从而提升货品KPI的分析能力。请在该类别里 选出至少4项你认为自己急需学习的知识点 ,以让我们知道你在此类知识的培训需求。

选项1:销售额和存销比组合关系;你可以学到:二者是如何反映出某一主体的销售、库存状况;难度:★★★
选项2:销售额与折扣率组合;你可以学到:二者是如何反应一个店铺的销售能力和盈利能力;难度:★★★
选项3:实际库存金额与基础容量的高低关系;你可以学到:二者是如何反应一个店铺的库存量及库存结构是否合理;难度:★★★
选项4:销售结构与库存结构的占比高低对补减货的影响;你可以学到:二者是如何反应一个店铺的库存量及库存结构是否合理;难度:★★★
选项5:售罄率与折扣率两个指标组合关系;你可以学到:二者是如何综合反映各季货品的销存状况;难度:★★★
选项6:存销比与折扣率之间的组合关系;你可以学到:二者是如何综合反应出店铺的销售能力和盈利能力的好坏;难度:★★★
选项7:同比增长与竞争力的组合关系;你可以学到:二者是如何反应区域店铺的健康发展状况;难度:★★★
选项8:客单量与客单价的组合关系;你可以学到:二者是如何反应出店铺的货品与经营问题的;难度:★★★
选项9:坪效和人均产出的组合关系;你可以学到:二者是如何反应出店铺的货品与经营问题的;难度:★★★

三、三个货品KPI指标的组合关系: 帮助你掌握通过三个货品KPI指标的变化关系来分析判断店铺所遇到的经营问题,从而提升货品KPI的分析能力。请在该类别里 选出至少3项你认为自己急需学习的知识点 ,以让我们知道你在此类知识的培训需求。

选项1:折扣率、存销比、新货占比三者的高低关系;你可以学到:如何反应出店铺的货品与经营问题的;难度:★★★★
选项2:存销比、基础容量、新货占比三者的高低关系;你可以学到:如何反应出店铺的货品与经营问题的;难度:★★★★
选项3:折扣率、售罄率、基础容量三者的高低关系;你可以学到:如何反应出店铺的货品与经营问题的;难度:★★★★
选项4:客单价、客单量、同店同比三者的高低关系;你可以学到:如何反应出店铺的货品与经营问题的;难度:★★★★
选项5:销售占比、库存占比、存销比三者的高低关系;你可以学到:如何反应出店铺的货品与经营问题的;难度:★★★★
选项6:同店同比、竞争力、存销比三者的高低关系;你可以学到:如何反应出店铺的货品与经营问题的;难度:★★★★

四、货品管理基础类: 该类知识主要帮助你了解货品管理中的一些最基础的操作原则及理论,如货品管理的重要性、货品的分类、货品管理的方法及关键步骤等。请在该类别里 选出至少6项你认为自己急需学习的知识点 ,以让我们知道你在此类知识的培训需求。

选项1:消费的决定因素是什么?服务、环境、货品或者是促销?你可以学到:了解影响终端销售的关键因素和这些因素是如何影响销售的;难度:★
选项2:什么是货品管理,货品管理的核心又是什么?你可以学到:解释了货品管理的概念和实质,提出了货品管理中量与款的重要性;难度:★★
选项3:货品管理的重要性;你可以学到:货品管理分别对终端销售、公司决策及经营成本的影响;难度:★★
选项4:货品管理中的数据管理方法;你可以学到:首先收集原始数据信息,然后根据数据讯息做出指导决策,最后做出结果表格;难度:★★★
选项5:货品管理的时间线是什么?你可以学到:订货、销售与库存的三个阶段,解释了定什么、定多少、库存量及SKU的时间关系;难度:★★★
选项6:货品管理分析中的关键步骤;你可以学到:如数据管理、数据预测、调货、补货、调价;难度:★★★
选项7:货品管理中的年计划、每季产品预测、月预测、周预测的要求和方法;你可以学到:货品管理中的年计划、每季产品预测、月预测、周预测的要求和方法;难度:★★★★
选项8:店铺SKU如何确定;你可以学到:货品管理中的年计划、每季产品预测、月预测、周预测的要求和方法;难度:★★★
选项9:如何依据商圈的不同来对店铺进行定位;你可以学到:如何依据商圈的不同来对店铺进行定位;难度:★★★★
选项10:运动产品的分类模式;你可以学到:运动产品的分类模式;难度:★★
选项11:如何对不同的货品进行分类和定位;你可以学到:基础商品、时尚商品、另类商品的定义是怎样的;难度:★★
选项12:店铺中现有的关于货品的报表有哪些,以及使用要求和方法;你可以学到:如日报、SKU结构表、重点店铺对比表等等;难度:★★★

五、订货基础类:该类知识主要让你掌握订货最基础的原则和方法。请在该类别里 选出至少2项你认为自己急需学习的知识点 ,以让我们知道你在此类知识的培训需求。

选项1:订货环节需要注意的关键因素;你可以学到:订货的重要性,梳理了订货的简单思路框架和计划;难度:★★★
选项2:订货的平衡艺术,以及订货时通常要考虑的两大因素;你可以学到:订货没有绝对,需要在不同目的间进行平衡,需同时考虑SKU的宽度和深度,货品丰满性和畅销性;难度:★★★★★
选项3:单店订货与片区订货该如何结合;你可以学到:单店订货的优劣势,片区订货的优劣势;难度:★★★
选项4:影响订货质量的重点因素;你可以学到:重点因素就是眼光,而眼光好坏决定着你的数据积累经验和市场积累经验;难度:★★★

六、调货基础类:该类知识主要让你掌握调货最基础的原则和方法。请在该类别里 选出至少3项你认为自己急需学习的知识点 ,以让我们知道你在此类知识的培训需求。

选项1:如何通过不同级别店铺分布来确定货品的调配与周转;你可以学到:如何通过不同级别店铺分布来确定货品的调配与周转;难度:★★★★
选项2:新货、次新、旧货在不同级别店铺的分布规律;你可以学到:新货、次新、旧货在不同级别店铺的分布规律;难度:★★★★
选项3:店铺调货中需要考量的几点重要原则;你可以学到:原则如AB类店铺保证新货占比,CD类店铺保证货品集中,断残码集中在CD类店等;难度:★★★
选项4:不同价位不同类别的产品如何调配到各级别店铺;你可以学到:不同价位不同类别的产品如何调配到各级别店铺;难度:★★★★
选项5:调货中货品SKU管理需要考虑的因素;你可以学到:如需要考虑断残码率、动销率、售罄率等一些因素;难度:★★★★★
选项6:调货的思路和方法;你可以学到:需考虑到店铺级别、分析店铺各项主要货品指标并及时跟进各畅销款是否库存合理;难度:★★★★
选项7:开季、季中及季尾的调货货思路及注意事项;你可以学到:开季、季中及季尾的补货思路及注意事项;难度:★★★★★

七、补货基础类: 该类知识主要让你掌握补货最基础的原则和方法。请在该类别里 选出至少2项你认为自己急需学习的知识点 ,以让我们知道你在此类知识的培训需求。

选项1:补货的思路和方法;你可以学到:如补货量的预测、营销计划、畅滞销款的分析等其他因素;难度:★★★★★
选项2:补货曲线图分享;你可以学到:补货曲线图分享;难度:★★★★
选项3:开季、季中及季尾的补货思路及注意事项;你可以学到:开季、季中及季尾的补货思路及注意事项;难度:★★★★★
选项4:补货时的码数分配原则;你可以学到:补货时的码数分配原则;难度:★★★★

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