2019年4月7日家书： 大家好耀之城店思源很高兴今天由我来为大家分享家书，我要分享的是：把考验看作机会。在任耀之城的商圈以来，一直以来都是如履薄冰，很多数据化后面反应的东西，已经工作量的合理规划，店上氛围的调节后期的业务方向以及人员的招聘等，这些对于刚刚上任商圈经理的我 也是一个巨大的挑战，面对这些挑战我也一直当成我学习成长的机会，不管怎么样做了都是比以前更好，于是每件事我会先想一边看下可能遇到的问题然后再来给大家沟通，慢慢一步一步抓房源品质和带看，每一天睁眼第一件事就是过一遍今天那些事比较重要和抓的，就这样慢慢坚持的去做，这个月初门店目前业绩6万多加上还有两个意向客户，所以大家的信心和目标都是比较高的，让我也有了更多的时间去招聘，最近反思发现我也成长了很多。后期还是要加强对团队的融入和建设。所以我觉得把挑战看做机会才能让我们绽放不一样的光彩，只有在困难面前才知道自己有哪些地方不足，更快地成长，我也相信越努力越幸运，在这个过程中我肯定还会有其他惊喜的收获。期间也感谢建设区团队对我平时的帮助和支持，给了我很多的建议和想法让我少走了很多弯路，希望大家以后越来越好，谢谢大家我的分享结束了。
2019年4月6日家书：活法分享 大家好，我是建和店梁铜，今天为大家分享活法章节：埋头于本职工作，不断钻研，反复努力，这意味着珍惜上苍赐予的生命中的每个今天、此刻中的每个瞬间。“极度认真”地过好每天每日，人生只有一次，不可虚度。我非常赞同这句话，我入职链家这么多年了，还记得我从第一天的一无所知，到慢慢的摸索，学习，研究，再到今天，我对这份工作有着满腔的热情。正因如此，我认真的对待工作的每一天，每天都已全新的自己去迎接新的一天的到来。努力做到超越自己，让自己每天都过得充实而有意义，不虚度光阴。门店2月业绩不理想，我每天也是在认真督促数据，要求带看陪看，基本上门店最早来上班的是我，最晚下班的还是我，但是都没有很好地结果。我始终相信付出就会有回报，越努力才会越幸运，我也经常给我们店里的人这样说，我能感受到每天要求带看量，每天在他们耳边念叨带看签单还是让他们有点疲惫。但是这个月比前几个月好一点，员工虽然每天说着身体很疲惫，但是是笑着说的，这就是是埋头于本职工作，反复努力带来的结果，上月我们的带看量也没有得到很大的提升，还要继续努力。有时候发现平时做的事情并没有什么技巧，只是埋头苦干，俗话说傻傻干回头看。回想工作好的状态开始到现在，想想自己用了什么诀窍吗？其实并没有，将每天的数据督促到位，带领经纪人每天约带看，每天盯着链家网数据，看着房源数据，反复去做这些事情，就会产生好的结果。不是谁比谁聪明，而是谁比谁更努力，拼搏起来相信一定会越来越好！我的分享结束，谢谢大家！
2019年4月5日家书 各位家人，大家好，新华府店添明，很高兴今天的家书由我为大家分享。今天分享的是“拼搏在当下这一刻”满怀热情，全力以赴，聚精会神，埋头于眼前的工作，专注于现在的每一个瞬间，这样就能展望明天，开创美好的将来。对于拼搏来说，每个人都有自己心中的定义，心无旁骛，专心致志；高效做事，提高效率；用更多时间来提升自己各项数据，增加活动量等等。其实都没有任何问题。做到用心，专注就非常好了。分享个案例，我们店王依晨，入职一年多了，从最开始实习生入职链家，也是我们店唯一一位本科生，实习两个月后就回学校答辩，回去一个月答辩后，再回到公司，发现劲头就不对了，我就找他深入聊过一次，了解了很多具体情况，心态的变化主要是因为，原来的师傅去了贝壳，回来后感觉没有人给予更多的指导和帮助了。另外回学校后再次回来心态也有一定波动，加上每天工作量没有。逐渐就失去信心了。通过深入沟通后，给予了一些建议和意见，他也发生了很大的改变。慢慢带看多起来。在第六个月月底的时候签了一单，终于给转正保留下来了。并且给他配备一个最专业的老师傅做搭档，后面的就是很好的一个良性循环了。终于在上个月有一个小爆发，搭档两人共同签了9单，他承包了其中的6单，首先肯定是离不开他个人的拼搏，他的展位最高的时候达到了220多个。每天都会接很多LINK，随时都在聊客户，甚至有时候给他说话，过数据，总是给我说：“稍等下，正在回复客户，马上好”，而且检查了他的LINK聊天记录，在聊天方式和回复率上面都挺好的。最重要的是晚上很晚客户发LINK消息都会秒回。其实这就是专注和用心，才能促使最后的转化，这就是拼搏的最好体现。并且他是一个目标感很强的人。最后总结下就是，每位员工都愿意上进，往往是有心无力，找不到发力点。并没有找到价值感和成就感，慢慢就会失去信心。从一个面临淘汰的员工转变为一个拼搏的人。并不是偶然和突变。另外就是员工的保留还是挺重要的，需要我们及时去发现和交流，和员工多交流是很有必要的。昨天雷蒙分享到这点的时候我也在想，确实很多时候还是做的不够。一季度流失2名员工，还流失了1名店经理。分享不好，相互交流。明天由梁铜分享家书。
各位家人，大家晚上好，我是金域蓝湾店张利敏，花名小婉。很高兴今天由我为大家分享家书。这个月我想先分享一下我们店的租单员工，他叫任义，是之前做买卖差点被淘汰，最后两个月转租赁，经过自己的不懈努力两个月转正，又过了两个月成功成为租赁店经理。在3月的上半月，我和嗣源单独聊过，这娃儿是95年的，经常会随着自己的心态做事，上半月的他几乎没有签单，更别提店经理带团队了，其他门店都在相继做得很好的情况下，他曾私信过嗣源，我不想当这个店经理了，自己能力又屁，更不会带自己的团队，所以在当时马上先梳理员工心态，其次帮他分析为什么带看却始终不能签单，最后让他放心大胆去尝试，果然过了两天就连签两单，月末最后做了两万多，也再也没有提过不做店经理的事。再说下上个月，一开始店上的氛围还是很好，因为签了几个新盘，又签了一个二手定金，当时很有信息，觉得这个月应该会是要突破，结果在自己的责任盘丢了几套，而且好几个都是我们自己的客户，当时就有点慌了，把经历大多都放在了责任盘上，没有过多的去盯带看，导致在月底的时候我才知道我们一个经纪人丢了4个单，一直不敢给我讲。做的确实不好，二手稍微起来一点，做50万门店其实是够的着的，还是当时自己太乱了，没有静下来好好思考，导致上个月二手完全没有撑起来。
各位老板，大家晚上好，我是建设区租赁田瑞雄，花名嗣源，很高兴今天由我为大家分享家书。这段时间虽然大区租赁做的如火如荼，但是自己可能因为些许原因，最近几天不是特别在状态。所以我尽可能的去调整好自己。上周刚过完25岁生日，本来没什么感觉的，但是晚上在床上躺着回想，慢慢的感觉到了一些问题。以前我曾经说过我其实挺满意过自己的生活，年纪轻轻有“车”有“房”月薪过“万”。但这所有的美好都开始慢慢的被打破了。今年就25了，人生有几个25？马上就开始往30的道路上走去，越想越感觉到的不是幸福，更像是恐惧。就好似这锅温水煮着一样，再也没想过自己想要什么，也没去在意过曾经自己想要的那种生活，最后总结出来，这，并不是我想要的人生，我还想再努力一点再努力一点才行。在工作上面我也确实遇到了瓶颈，所以在租赁业务上面我落实的最落地的一个政策就是当晚的带看交流，但连续一个月下来员工还是稍微有点皮，因为我也不忍心去处罚哪个，他们有什么事情跟我报备，一般情况下我还是会默许，而且我很喜欢这个氛围，但是还是有个别员工选择了放弃了这份工作，我所有的租赁小伙伴我基本都能知道个7788所以当他们走的那天，我能给出很多员工的原因，但是最根本的最根本的还是没在这里挣到钱。所以我每次都很自责。以前我很爱去学习各个门店氛围的营造，虽然就算很多老板不像我会和员工打打闹闹，谈人生，聊家常，但他们还是会给经纪人灌输的思维就是，这是办公区域，作为一名职业经纪人，当你一踏进这个门店，就应该有工作的敬畏感，当客户进门店是，看见吃零食的吃零食，打打闹闹的，给客户的体验感是非常不好的。但这种思想我还是没有贯彻到底，就是在开心了以后回归工作却发现有些时候真的严肃不起来。为员工着想是好事，但是作为一个好上级，更应该在业务上严肃的督促他们去完成每项任务，核心是挣钱，就算有些时候他不理解你的“凶”,但是大家都是成年人，冲动过后其实他们都会理解的，谁又笨过呢？
2019年4月2日家书主题：《活法》章节学习分享。大家好！我是中央广场店：花名默笙·吴会很高兴今日的家书由我分享。学习活法，让我最有感受的是睡也想、醒也想，持续强烈的愿望最重要。“你必须得这么想”首先得想这很重要。造水库的方法因人而异，不存在千篇一律的办法可教，但是，首先得有建造水库的强烈愿望，这种愿意是一切事情的开始。就是说，如果你内心不予呼唤方法也不会来，成功也不会来。因此，首先得具备强烈而切实的愿望，这一点最重要。就像我们现在定年目标和月目标的时候，愿望就是种子，为了让目标完成，种子是一切的开始。如果定的目标只是随便想想而已，那是实现不了的。必须是非同寻常的，强烈的愿望。多思考定了这个目标应该怎么去实现，这个业绩从新房来，二手来，租赁来，到底应该怎么突破。透彻地思考，全身充满了这种愿望，全身心的去思就会有不一样的结果。只要思考达到了每个细节，目标就一定能实现。最近我们的二手就突破的比较慢，我也在思考真正的问题在哪里，目标不够清晰，欲望不够强烈，没有从细节上总结问题出现在哪里？房源的被带看量也出现了没有？归根结底还是自己的问题，没有整理思绪，没有发现问题。学习了活动，让自己学会去思考，去总结。把愿望渗透到潜意识里。才能够更加明确的知道自己定下的目标和理想。我的分享到此为止，期待大家的分享。
客8戴文飞~4月1日~家书分享主题：心态决定命运。大家好、我是爱这城店的戴文飞（花名倩儿）很高兴今天由我为大家来分享。想想来链家快小三年了，真是时间如流水，还记得当初来的时候对什么事情都是充满好奇，刚来什么都不懂也愿意学，总是会积极面对所以的事情。所以也会有不错的收获。还记得刚分贝壳、链家的时候很多并肩作战的战友都去了贝壳，那个时候我也想去，但是各方面原因没去。后来市场又不是很好自己的心态也不是很好，限招，人员也没有，成绩自然也不好。于是想出去走走，乘着年假的空挡出去玩了一下，年假期间想清楚了很多事情，从来链家到怎么竞聘上店经理后又怎么去的蜀龙区，一步一步的艰辛，成长我不能再堕落下去。回来后就从房源做起，和经纪人达成一致后，回来后开始一起对责任盘下功夫，当月责任盘成交了3套。因为是品质楼盘又在地铁口看的人挺多的，但是因为在两条河上，感觉与外界隔绝了、又有增值税，还是很多人都不能接受，经过不断的开盘、面访、议价，次月责任盘加上签的定金一共成交7套，网签数据出来我们成功成为岛主没有一套同行的网签，店里所有人也看到了结果都很开心，也更加坚定了信心。所以不论自己的盘好不好，自己的人多与少，只要心态好，又积极去做，这个月没有结果下个月也会爆发的。心态不好的时候不妨出去走走，放空自己，回到原点想想或许就来灵感了。加油，任何时候不能轻易放弃。